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标书代写投标报价技巧

来源:http://www.scgczj.com/news/52.html发布时间:2018-11-21

1、俄然降价法。报价是一件保密的作业,可是对手往往经过各种渠道、手段了解对手情况,因之在报价时能够选用迷惑对方的办法,即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大,到快招标截止时,再俄然下降。选用这种办法时,必定要在准确招标报价的过程中考虑好降价的起伏,在接近招标截止日前,依据情报信息与分析判断,最后一刻决策,出奇制胜。

假如由于选用俄然降价法而中标,由于开标只降总价,在签订合同后可选用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格,以期获得更高的效益。

2、不平衡报价法。所谓不平衡报价,就是对施工计划实施可能性大的报高价,对实施可能性小的报贱价,如在广州市“美国花旗银行”根底工程的招标中,广东某水电公司就是选用此计划而夺标的。“花旗银行”根底工程主要包括地下

3、先亏后盈法。承包商为了打进某一地区,依托自身的雄厚资本实力,采取一种不惜代价、只求中标的贱价招标计划,使用这种办法的承包商必须有较好的资信条件,而且提出的施工计划也先进可行。

4、优惠制胜法。向业主提出缩短工期、进步质量、下降付出条件,提出新技术、新设计计划,供给物资、设备、仪器(交通车辆、生活设施等),以此优惠条件获得业主赞赏,争夺中标。

5、以人为本法。重视与业主当地政府搞好关系,约请他们到本企业施工办理过硬的在建工地考察,以显示企业的实力和信誉。按照社会主义的思想、质量、品德和风格的要求去向理好人与人之间的关系,求得理解与支持,争夺中标。

6、扩展标价法。这种办法也比较常用,即除了按正常的已知条件编制价格外,对工程中变化较大或没有把握的作业,选用扩展单价,添加“不行预见费”的办法来削减危险。可是这种作标办法往往由于总价过高而不易中标。 7、联合保标法。在竞争对手众多的情况下,能够采取几家实力雄厚的承包商联合起来操控标价,一家出头争夺中标,再将其间部分项目转让给其他承包商分包,或轮流相互保标。

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